来源：沈阳日报-沈阳网
这两天，技术经纪人因为在科技成果转化中起到的独特作用，被市政协委员们频频提及。有人说他们是科技“红娘”，有人说他们的工作和房产中介类似。技术经纪人这种职业对很多人来说也许还很陌生，但在业内，他们起着连接技术和企业的纽带作用。目前，这群拥有技术经纪人头衔的人，在沈阳至少已有700余人。
技术经纪人是些什么人？
“技术经纪人是我们借鉴的先进科技成果转化模式，让专业的人做专业的事，主要做技术营销方面的工作，通常具备法务、商业知识，以及专业知识背景。”市政协委员王海军肯定了技术经纪人在科技成果转化中的纽带作用，“建议大学多培养这类技术经纪人，他们更擅长商务洽谈等营销工作，能减轻科研人员的一部分工作负担。”
沈阳高新发展投资控股集团有限公司产投事业部的林之瑶是参加沈阳市2017年首批技术经纪人培训班的学员之一。“我在一家投资机构工作，我们要投资一些超早期的技术，做众创空间，为投资做选苗工作，客观上就需要我成为一名技术经纪人。”林之瑶简单解释所谓技术经纪人要做的工作，“就是把技术和企业进行嫁接，把技术转化成真正的产品，就是我们能够买到的东西，促进技术产业化和科技成果转化。”
技术经纪人都“经纪”啥？
沈阳市科技局自2017年开始主导进行技术经纪人培训，至今已有700余人成为技术经纪人，但与市场需求相比，仍有缺口。“其实我们和房地产经纪人有点像，也要跑市场，像中科院金属所、自动化所、东北大学这样的科研院所和高校，我都要经常去。”林之瑶说，如果一年接洽二三十个客户，最后谈成一单已经是很不错的成绩。
实际上，要做一名好的技术经纪人，需要多种素养。“经纪人需要专业技术背景支撑，还要调查用户痛点和市场需求，分析技术有没有弊端等，再帮它找好的卖家。”2020年，林之瑶作为技术经纪人，她和团队通过项目搜集、立项、尽职调查、风控会、基金投决等一系列程序，对辽宁向日葵教育科技有限公司进行1000万投资，并帮助其进行股权梳理、公司治理及上市咨询。经过打磨的向日葵教育在第十七届中国科学家论坛上，获得“中国数字教育领军企业”和“中国最具投资价值科技创新发明成果”双项殊荣。目前，向日葵教育已经启动了新一轮的战略投资募集，并拟在创业板申报上市。
“金牌经纪人”可获真金白银奖励
林之瑶介绍，市科技局不仅组织技术经纪人培训，还出台鼓励政策。在沈阳市科技局2021年印发的《沈阳市建设创新创业人才高地的若干政策措施(新修订)》配套实施细则中写明，对于上一年度绩效评价优秀的技术经纪人，评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖30名，分别给与10万元、5万元、3万元、1万元奖励。
从2019年开始，东北科技大市场也开始组织技术经纪人培训。“我们在2020年成为国家技术转移人才培养基地，也是沈阳唯一一家，此后的技术经纪人培训依托基地组织开展。”东北科技大市场成果转化部部长王金实介绍，参加培训的学员多数来自高校、科研院所从事科技工作的工作人员，以及科技服务行业、投资行业或企业中负责项目申报等领域的工作人员。沈阳晚报、沈报全媒体主任记者王月
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